1. Создайте информационно накачанный мини сайт. Сделайте его заточенным под определенную аудиторию и выберите партнерские программы, ориентированные на эту рыночную нишу.

2. Проверяйте и тестируйте ваши объявления под партнерские программы.
Проверка и отслеживание объявлений покажет, какие конкретно объявления, промоушн и партнерские программы дают наибольшую отдачу. Именно они являются наилучшими для дальнейшей работы.

3. Заведите блог!
Ваше собственное электронное издание даст вам мощный инструмент для продвижения ваших партнерских программ через подписчиков.
Выберите партнерские программы, которые максимально соотносятся с тематикой вашего издания

4. Продвигайте партнерские программы через рекомендацию продуктов.
Вы можете рекомендовать свою партнерскую программу через заметки в своем электронном издании подписчикам, или создать раздел «рекомендуемые ресурсы», где в каждом выпуске рекламировать свои партнерки.

Так же вы можете рекомендовать свои партнерские программы посетителям, сделав раздел партнерских программ, в котором поместите список ваших лучших партнерок наряду с описаниями их продуктов и услуг.

В дополнение, можно создать раздел «Лучшие партнерские программы», в котором можно выделить программы, с которых вы имеете больше всего денег.

5. Пишите обзоры по продуктам, где детально расписывайте все те выгоды, которые партнерский продукт вам приносит.

Пишите честные обзоры, без назойливой рекламы и помещайте их на сайте наряду с другими статьями.

6. Пишите свои собственные объявления для партнерской программы.
Неплохим решением в создании своих объявлений может стать следующее: обратите внимание на образцы объявлений на сайтах, чью продукцию вы собираетесь раскручивать и также на объявления, которые они предлагают для партнеров и используйте указанные в них уникальные торговые предложения и продукты (USP) для написания собственных объявлений.

Их уникальное торговое предложение – это их уникальный товар, который они раскручивают в объявлениях, а их конкуренты не уделяют данной позиции должного внимания или вовсе не предлагают посетителям.
Может так случиться, что их продукт экономит уйму времени, легок в обращении, решает всех проблемы или обладает крайне привлекательной ценой.
Некоторые продавцы продвигают более одного уникального продукта, и у вас есть возможность выбрать один, но тот самый, который привлечет максимальное количество целевых посетителей на сайт.

7. Поприставайте с вопросами к саппорту компании, с которой вы планируете работать.
Это поможет вам понять, как долго они отвечают на e-mailы (если они работают по такой схеме) и оценить уровень их профессионализма.

8. Обещайте халявные бонусы, при раскрутке ваших партнерских программ.
Вы можете смело предлагать посетителям бесплатный e-mail курс, электронную книжку с вашими советами или статьями, или книжку, в которой вы рассказываете посетителям о местах, где лучше всего раскручивать бизнес.
Когда будете создавать бонусы для партнеров второй ступени, вы можете увеличить свою прибыль, также позволив им использовать ваши бонусы.

9. Создавайте собственные каталоги ресурсов
Вы можете собирать статьи, электронные журналы или партнерские программы.
Регистрируйте свои собственные ресурсы в своем же справочнике, чтобы повысить свои комиссионные (свой процент). Например вы можете добавить свою партнерскую программу в справочник партнерских программ или свою электронную книгу в раздел электронных книг.
Добавьте блок «Новинки» в свой справочник, чтоб скопить побольше повторного трафика с посетителей.

Вы также можете выкладывать уроки мастерства по вопросу, которому посвящена ваш справочник, или выложить какие-то такие файлы и материалы, которые можно использовать не один раз, чтоб заставить посетителей возвращаться.

10. Публикуйте объявления для партнерки в электронных изданиях.
Вы можете покупать спонсорские, сенсационные, загадочные или просто самые обычные объявления для вашей партнерской программы.
Выберите издания, чьи подписчики могут быть априори заинтересованы в продукте, который вы продвигаете
Публикуйте объявления в периодических изданиях в нескольких номерах подряд, когда велика вероятность максимизировать выгоду от объявлений

Помимо этого, вы можете публиковать бесплатные объявления – многие издания предлагают бесплатное размещение в еженедельных и ежемесячных выпусках, дабы привлечь побольше подписчиков.

Бесплатные публикации помогут определиться, какие из объявлений наиболее эффективны и с каких изданий идет максимальный отклик, прежде чем размещать там объявления на платной основе.

Рекламная вставка автора:
Получите еще больше подсказок по маркетингу подписавшись на Ken’s Top Notch Marketing Ezine

Если вы обладаете навыками достаточными, для написания собственных статей или же знаниями о маркетинге и промоушене, которые позволят публиковать статьи других авторов – участие в нескольких партнерских программах может быть для Вас отличной возможностью получить несколько дополнительных статей дохода, причем, не выходя из дома. Вы можете получить их за счет доходов с продаж, которые компании получат от людей, «кликнувших» на вашем сайте партнерские ссылки.

Как только вы начнете продвигать продукт или услугу, вам понадобится убойная история про товар и соответствующее наполнение сайта, чтобы заинтересовать посетителей в продукте, убедить их, что они жить не могут дальше без этого продукта, и заставить их приходить на ваш сайт вновь и вновь за полезными сведениями, рекомендациями, все чаще и чаще кликая на ваши ссылки. И хотя, многие партнерские программы делают вам выплату с первой продажи, которую вы имеете с каждого клиента, у вас есть возможность продвижения нескольких компаний одновременно, и таким образом вы сможете продолжить получать выгоду за счет своих постоянно возвращающихся клиентов.

Если вы сами не способны на написание привлекательного контента, существует огромное количество способов его получить бесплатно или за определенную сумму, чтоб впоследствии разместить на своем сайте. По ряду причин покупной контент может быть даже более выгоден для вас. Во-первых, вы можете четко объяснить копирайтеру что конкретно вам от него нужно, какой продукт вы пытаетесь продвинуть и в каком направлении ему стоит писать, чтобы заинтересовать и проинформировать аудиторию. Во-вторых у вас будет копирайт на этот текст. И это означает, что никто другой не может его использовать, без вашего на то позволения. Если же вы настроились на бесплатный контент, может оказаться что помимо вас, его использует несчетное количество других партнерских сайтов. К тому же законный автор может поместить свое имя в конце статьи и отобрать этим у вас часть трафика.

Существует множество товаров, с которых можно иметь хороший партнерский процент, если вы знаете как провести предпродажную подготовку и привести по ссылке посетителей, действительно готовых купить. На протяжении всего того периода, который вы выберете для раскрутки товара или услуги, нужных большому количеству людей, предпродажная подготовка данного направления может оказаться не такой уж и трудной. Вся фишка в данной ситуации – это добыть посетителей на свой сайт, чтоб у них появился шанс увидеть ваши рекомендации и покликать по партнерским ссылкам.

Об авторе:
Lindon Jennings владелец сайта и писатель, который действительно заботится об обычных начинающих в интернет-маркетинге и старается в простой форме донести информацию, продукцию и полезные ресурсы новичкам, так же как и более опытным бизнесменам, пытающихся заработать через интернет.

Узнать больше об авторе и его деятельности вы можете на этом сайте http://www.amazingprofitscenter.com

В онлайне есть множество возможностей для развития бизнеса. Большинство из них требуют денежного вложения. Но только не партнерские программы!

Ниже вы прочтете 7 причин, почему вам стоит задуматься над использованием партнерских программ для развития вашего домашнего бизнеса.

1. Чтобы принять участие в партнерской программе НЕ требуется капиталовложений. И это на самом деле так! Вы можете бесплатно присоединиться к какой-либо партнерской программе и мгновенно начинать раскрутку продукта.

2. Инструменты интернет-маркетинга вам уже предоставлены. Серьезная партнерская программа предоставит все, что вам нужно для быстрого старта. Вы просто копируете данные и вставляете свой партнерский код. После этого можно приступать к продажам.

3. Вам не нужен продукт. Чтобы разработать свой продукт и продать его онлайн, требуется огромное количество времени. В партнерских программах продукт уже есть. Кто-то уже потратил кучу времени на его разработку, поэтому вам не надо этого делать.

4. Партнерские программы предлагают средства для учета статистики как часть партнерской программы, то есть вам не надо тратиться на дорогущий софт для отслеживания продаж, так как владелец продукта уже позаботился об этом. Даже не надо за него платить – все это бесплатно!

5. Вы можете начать прямо сейчас. Любой другой тип бизнеса требует некоторого времени, чтобы набрать обороты. В партнерских программах это понятие отсутствует. Регистрируемся и в бой!

6. Нет повода заботиться о технической поддержке и найме менеджеров по продажам. Владелец продукта сам позаботится о процессе продаж, а также о последующих услугах. Все, о чем вам надо позаботиться, это получение ваших выплат.

7. Прямой контакт с покупателем? – Прошлый век! В партнерской программе, если вы являетесь перепродавцом, а у покупателей возникнет какая-либо жалоба – они всегда могут обратиться к владельцу продукта, а не к вам.

Рекламная вставка автора:
David McKenzie предлагает бесплатный еmail курс
“5 заметок о получении успеха в использовании партнерских программ.”
Здесь вы можете его получить: ==> http://www.1sthomebasedbusiness.com

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть - это маркетинговый прием, используемый компаниями и Интернет-сайтами для увеличения объемов продаж. Этот прием можно отнести к тарифным системам, в которых рекламодатель (или партнер) получает деньги от компании за рекламное место, в зависимости от эффективности действий партнера.

Некоторые компании платят за клики. В такой схеме каждый посетитель, который с партнерского сайта переходит на сайт компании, приносит партнерской компании “клик” и, значит, приносит ей доход.
“Плата за клик” (на английском,”pay per click”) – широко известный прием, и обычно вознаграждение за “клик” минимально. Связано это с тем, что только малый процент “кликов”, которые вы направляете на сайт компании, принесут им дополнительные продажи. Таким образом, вам платят за бесприбыльные “клики” и, чтобы сбалансировать расходы, компании не платят процент с продаж. Тем не менее, если вы можете направить постоянный большой поток посетителей по ссылкам “pay per click”, клики скоро суммируются – и работает правило “копейка рубль бережет”.

Другие партнерские сети используют схему “Процент с продаж” (на английском, “commission”) - тут вы получаете фиксированный процент за каждую продажу с вашей подачи. Процент, предлагаемый компаниями, будет четко указан при включении в партнерскую сеть, поэтому вы будете знать, чего ожидать.

Эти схемы основаны на использовании файлов “cookies”. Посетитель, пришедший с вашего сайта, может не купить товар при первом посещении сайта компании. Особенно, если покупка большая или дорогостоящая, посетители могут вернуться на сайт через месяц или позже, причем не по вашей партнерской ссылке.
Очевидно, что это будет обиднее всего, так как вы не сможете получить свой кусок пирога. Вот для этого и используются “cookies”! Они сохраняют информацию на компьютере посетителей, поэтому, когда пользователи возвращаются на сайт и делают покупку, отсылка определяется и партнер получает свой процент от продажи.

“Cookies” имеют различное “время жизни”: некоторые хранятся только в течение недели, в то время как остальные “живут” 9999 дней. Такие сведения будут специально уточнены при регистрации в партнерской сети. Тем не менее, есть люди, которые против того, чтобы подобная информация хранилась на их компьютере, и время от времени удаляют все “cookies”, но это не означает, что “cookies” не могут быть добавлены снова.

В обеих системах, как при плате за клик, так и при получении процента с продаж, обычно существует порог выплат. Это означает, что вам надо генерировать продажи, клики либо другие отклики до тех пор, пока вы не наберете минимальной суммы – тогда ваше вознаграждение будет вам выслано. Такая схема позволяет снизить банковские и административные расходы компании или сайта, а также является дополнительным стимулом для партнера, чтобы он способствовал наискорейшему увеличению объемов продаж. Обычно пороговое значение выплат составляет £20-25.
Если пороговое значение выплат для вас составляет £25, и ваша доля, скажем, на сайте знакомств, за каждого зарегистрированного пользователя оставляет £0.5, то вам необходимо будет подтолкнуть к регистрации 50 посетителей. Звучит как вполне разумная сумма. Тем не менее, не каждый пользователь, кликнувший по ссылке, зарегистрируется – возможно, они просто что-то ищут в сети. В лучшем случае можно предположить, что 50% посетителей, перешедших по вашей ссылке, зарегистрируются. Это означает, что вам придется направить на сайт 100 посетителей, прежде чем вы сможете получить отдачу от своих усилий.

Существуют Управляемые Партнерские Сети, в которых партнер может присоединиться к различным видам партнерских схем. Продажи, отсылки и клики, на которых основаны все партнерские схемы, могут использоваться совместно, чтобы быстрее и проще позволить набрать необходимый порог, т.к. вы работаете сразу по всем направлениям. Это также означает, что, скорее всего, вы сможете получать выплаты чаще. Такая схема также увеличивает эффективность ваших ссылок, ведь если теперь вы можете рекламировать три компании, то ваши шансы увлечь посетителя тем, что его действительно интересует, увеличиваются втрое, что позволяет вам быстрее достигнуть порога выплат.

Ко всем партнерским программам можно присоединиться бесплатно: на самом деле, вы оказываете компании услугу (рекламное продвижение), за что вам и платят. Это естественно, ведь не платите же вы своему шефу за то, что он дает вам работу?

После подписания партнерского соглашения, на партнера не возлагают никаких обязательств. Если вы больше не желаете рекламировать какую-либо компанию или сайт, вы свободно можете выйти из партнерской программы. Однако, если вы набрали сумму меньшую, чем минимальный порог выплат, то вы потеряете свой доход. Если же это управляемая партнерская программа, то тогда это совсем другой вопрос. Ваши комиссионные будут лежать на счету и могут быть дополнены до требуемого порога выплат за счет продаж, полученных по другим схемам, к которым вы присоединились в управляемой области сети.

«Если у вас есть сайт и вы хотите делать деньги – тогда присоединяйтесь к нашей партнерской программе, расслабьтесь и ждите, когда деньги потекут на ваш счет…»

Звучит очень просто, неправда ли? Добавить немного кода, пару прикольных баннеров и дело в шляпе!

Да не тут-то было! Если бы раскрутка была таким легким делом, то компании не нанимали бы вас.

S. Jax пишет для http://www.affiliate-exchange.co.uk/ - если вы опубликуете это статью, пожалуйста, поставьте ссылку на http://www.affiliate-exchange.co.uk/ - Спасибо!

Александр Садовский, руководитель отдела веб-поиска Яндекса
отвечал на вопросы оптимизаторов . Помимо прочих интересных вопросов и ответов имели место быть следующие по теме, цитирую:

Вопрос 51. Почему за использование одних партнёрок яндекс банит, за использование других нет, невзирая на наличие дополнительного контента на сайте и главную составляющую? Будет ли Яндекс продолжать уничтожать партнерские программы или все-таки пересмотрит свое отношение к ним?

Ответ: Качественный сайт характеризуется оригинальным контентом или сервисом. Реклама не является той ценностью, ради которой пользователи приходят на сайт. Партнерка сама по себе является разновидностью рекламы ресурса организатора партнерской программы. Если партнерская информация сопровождается оригинальным контентом или сервисом, Яндекс не удаляет такие сайты из поиска. (В случае ошибки напишите на addurl@yandex-team.ru.)

Вопрос 8. Не секрет, что сейчас очень остро стоит проблема дублирования контента (причем, не только в рунете). Фактически, делать свой информационный (НЕ маркетинговый-продающий) контент для сети становится практически не выгодно. И это учитывая, что до нас пока еще не в полном объеме докатились технологии всяческого scraping-grabbing, тырящие контент в полностью автоматическом режиме. Будет ли Яндекс пытаться сделать так, чтоб в выдачу попадал именно сайт правообладателя? Возможен ли какой-то механизм регулирования этой проблемы?

Ответ: Проблема важная и поиск Яндекса при обнаружении дубликатов пытается определить оригинал документа. Существующие алгоритмы, конечно, несовершенны и мы работаем над их улучшением. Что касается юридического регулирования, поисковые системы пока не могут идентифицировать авторство текста. В случае удаления из сети «тыренного» контента (например, в результате действий правообладателя), Яндекс также удалит его из базы по мере обхода роботом. Этот процесс можно ускорить, воспользовавшись формой http://webmaster.yandex.ru/delurl.xml

Изменения в 2005 году будут обусловлены обоснованными деловыми решениями, реакцией на судебный процесс и последующими тенденциями.

В то время, как мы прощаемся с моделью партнерских программ этого года и встречаем новые подходы 2005-го года, меня занимает вопрос: какие изменения нас ожидают в грядущем году?

2004 год был неспокойным для участников рынка партнерским программ. Год начался с того, что многие нервные и озадаченные деятели рынка партнерских программ ринулись объединяться со спамерами, и в течение всего года, некоторые проблемы стали особенно чувствительными для отрасли.

Ожесточенно обсуждались всевозможные вопросы: параметры поиска, являются ли рекламные программы вредоносными программами, чрезмерное использование файлов “cookies”, использование запатентованных терминов, и тд.

Однако нельзя сказать, что год был по всем статьям неудачным. На основе данных, которые я собрал для отчета AffStat 2005, статистика партнерских программ находится на подъеме для большинства продавцов (итоговые данные будут представлены в 2005 Q1).

Недавно выпущенный «Особый отчет: Партнерские программы 2005» от MarketingSherpa подтверждает наблюдение о положительной динамике, отмечая: «В целом, 91% опрошенных продавцов и 82% партнеров ожидают рост доходов в 2005 году.»

Кроме того, новое исследование партнерских программ, проведенное JupiterResearch, также констатирует рост за отчетный период. Недавно проводимый ими обзор показал, что у 78% респондентов в 2004 году число участников партнерских программ (количество партнеров) увеличилось.

Но что же произойдет на рынке партнерских программ в следующем году? В большинстве отраслей вы найдете экспертов, строящих догадки, но большинство из них “попадают пальцем в небо”.

К счастью, есть несколько провидцев, располагающих достоверной информацией о мире партнерских программ. Ниже представлены мысли, предсказания и предупреждения о сбоях на 2005 год от лучших визионеров по линии Нострадамуса.

Краеугольный камень 2005: мошенничество с “кликами”?

«Вслед за спамом, шпионскими программами и фишингом (мошенничеством, направленым на получение банковских конфиденциальных данных клиентов с целью хищения денег), следующий вопрос, который, скорее всего, привлечет интерес законотворцев и инспекторов – это мошенничество с “кликами” - говорит Гари Кибел (Gary Kibel) из Davis & Gilbert LLP. «В 2005 году может увеличиться число судебных тяжб, контрольных проверок и, возможно, законов, в отношении мошенничества с “кликами” – то есть, различных приемов искажения данных, сфабрикованных или представляемых партнерами, специалистами по маркетингу и партнерскими сетями.

Поэтому, на всех участниках рынка партнерских программ лежит обязанность гарантировать наличие разумного технического контроля, ограничивающего мошенничество с “кликами”, а также обеспечить то, что партнеры согласны с необходимыми юридическими условиями, четко определяющими нарушения таким образом, что против нарушителей сразу могут быть приняты меры».

2004 Redux

«Это первый год, где невозможно было бы что-то с легкостью предсказать! Перспективы туманны ввиду грядущего принятия закона о шпионских программах, отчетливо негативного отношения к партнерским сайтам со стороны поисковых систем, а также молвы об изменениях в “правилах игры”, которые устанавливает Google», - говорит Уэйн Портер (Wayne Porter), редактор Revenews.com.

Кажется, что продавцы не готовы к более тщательному отслеживанию, которое могло бы помочь принимать более осведомленные решения о стратегии партнерства. Существуют некоторые признаки, что люди, принимающие решения в отрасли, имеют представление о больших проблемах, таких как спам в поисковых системах, рекламные программы и вирусы, почтовый спам, но пока нет согласованных действий, направленных на решение этих проблем. Я думаю, что 2005 год будет очень похож на 2004-й”.

Партнерские схемы PPC – вчерашний день.

«Рынок партнерских программ будет поставлен с ног на голову, и его значение для многих компаний увеличится в 2005 году», - говорит Челси Ланган (Chelsey Langan), менеджер партнерских программ компании HomeGain.com, Inc. «В первую очередь я ожидаю грядущие изменения в Google, а также подъем на рынке поисковой оптимизации (на английском – “SEO”). Если Google изменит политику в отношении ставок по ключевым словам для партнеров, последствия для маркетингового сообщества будут огромными.

Многие крупные партнеры PPC (а равно и продавцы, которых они продвигают) зарабатывают свой хлеб путем привлечения посетителей напрямую на сайт продавца, а не через свой собственный сайт.

Я ожидаю спад в объемах трафика и уровне прибылей в партнерских программах в течение нескольких первых месяцев после изменения. Тенденция обратится вспять как только ленивые партнеры потрудятся создать свою собственную страницу для пргонки через нее трафика».

Поисковая оптимизация по-прежнему на подъеме и будет продолжать набирать обороты в 2005-м году. Я думаю, что многие партнеры будут снижать затраты на PPC и фокусировать свое внимание на поисковой оптимизации как только их сайт будет проиндексирован и оптимизирован.

Блоги и контентные фиды – веяние будущего. Если у вас нет одного из них, либо ни того, ни другого, то ваша программа понесет убытки. Партнеры становятся все более требовательными с каждым днем и требуют использования новых приемов, которые помогут им продавать или продвигать ваши товары или услуги. Возьмите на заметку все эти требования сейчас – у нас на носу большие перемены в 2005! »

“BHO” – В ожидании кризиса

По словам Криса Сандерсона, главного менеджера партнерских программ компании Web Studio-1: «Следует ожидать первого успешного иска в суде по делу об использовании партнерами программного продукта “BHO” [http://www.adp-gmbh.ch/win/com/bho.html] (на английском, “browser helper object”, помощник в браузере). Партнеры ответят в суде перед продавцами за нарушения при использовании торговых марок. Произойдет цепная реакция, последует множество разбирательств, массовый отказ партнеров от использования такого софта, что подорвет весь рынок “BHO”, так как продавцы будут судиться с другими продавцами все за те же самые нарушения прав на использование торговых марок. К тому времени как, в конечном счете, в суде перестанут обращать внимание на “BHO”, прибыль от его использования сойдет на нет.

Кроме того, StopZilla станет основной защитой пользовательских и корпоративных компьютеров от шпионских и рекламных программ, и нежелательных действий от установленных “BHO”.

Год Блогов партнерских программ

«Мне думается, что индустрия партнерских программ получит здоровую дозу инноваций, так как менеджеры стараются все меньше полагаться на широко распространенное размещение баннеров, и господство результатов сайта в поисковиках. Больше внимания будет уделяться креативным способам распространения важного контента», - говорит Кэролин Танг (Carolyn Tang), менеджер партнерских программ Orbitz. «К примеру, как потребителям, так и партнерам нужна предварительно отфильтрованная и классифицированная информация»

Я уверена, что в 2005-м году, конечный пользователь (или партнер), а не контент-провайдер (или продавец), будут определять, что им подходит. Потребителям больше не понадобиться искать информацию, потому как они уже будут обладать необходимой информацией. Главными показателями такого подхода будут блоги и RSS фиды.

На самом деле, одна из моих главных задач в партнерской программе Orbitz на 2005-й год состоит в том, чтобы удостовериться, что все наши партнеры мгновенно получают все наши новые предложения. На данный момент, тарифы и продажи сменяются так быстро, что партнеры не имеет смысла гнаться за ними. В первом квартале 2005-го года мы предложим решение этого вопроса”.

Инноваторы нарушат статус-кво.

“Движимые недостатком отчетности, а также проблемами рекламных программ, файлов “cookies” и мошенничества в сфере поисковых систем, связанных с маркетинговыми партнерскими программами, отдельные отважные маркетологи перешерстят свои программы, основанные на эффективности. К середине года некоторые станут более дотошными в измерении эффективности, по аналогии с тем. как это делается вне Интернета», - говорит Джеф Моландер (Jeff Molander), главный исполнительный директор Molander & Assoc. Inc

Кто это будет? Первыми пойдут обычные маркетологи… используя проверенные аналитические приемы в сфере Интернета для составления и оптимизации медиа планирования. Существенные изменения будут внесены в методы вознаграждения партнеров и трафик-спонсоров со стороны маркетологов. Те, кто предложат новые технологии и приемы, снимут сливки».

Счастливого Нового года

Теперь вы в курсе дела – знающие люди сказали свое слово. Похоже, что будет много изменений, которые станут результат обоснованных бизнес-решений, реакции на судебные тяжбы и последующие события. До встречи в 2005-м.

Шон Коллинз является главным исполнительным директором Shawn Collins Consulting – агентства по управлению партнерскими программами; вебмастером каталогов партнерских программ AffiliateTip.com, а также инициатором проведения конференции Affiliate Summit и организации лагеря для менеджеров партнерских программ (Affiliate Manager Boot Camp). Он является автором книги «Успех в партнерских программах для продавцов», а также автором отчетов для AffStat.

Новая рубрика стартует сразу двумя материалами:
3 необходимых условия выживаемости партнерских программ
Партнерский маркетинг или гости из будущего

Когда кто-либо становится специалистом по маркетингу, то каждый начинает искать наиболее рентабельный рынок. Если же дело касается заработка, то многие люди порой начинают думать, что для этого существует некая волшебная палочка-выручалочка. На самом деле никакой такой палочки нет, а дело несколько сложнее, чем представлялось. Тем не менее, вы найдете методы, не являющиеся волшебством, но которые были проверены, опробованы и подтверждены с хорошей толикой усердия и тяжелой работы.
Некоторые методы оправдали себя настолько, что до сих пор остаются в поле зрения партнерских программ. Следующие три подсказки помогут вам выжить в мире онлайновых партнерских программ, а также повысить уровень ваших продаж.

1. Если вы продвигаете несколько продуктов, то вам жизненно необходимо создать уникальную страницу1 для каждого продукта. Если говорить о размещении и структуре сайта, то продукты не должны быть свалены в кучу ради экономии времени и денег (имеется в виду средств, затраченных на хостинг). Лучшая практика – иметь отдельный сайт, сфокусированный на конкретном продукте.

Вам следует размещать обзоры продукта на сайте, чтобы помочь посетителям понять, какую конкретную пользу данный продукт может принести. Отзывы от реальных пользователей также должны быть размещены на сайте. Данные отзывы должны быть от людей, которые использовали продукт. Очень важно, чтобы в каждом получаемом отзыве вы могли разместить фотографию (с разрешения пользователя) и написать имя человека, оставившего свой отзыв.

Статьи также очень хороший способ раскрутки. Пишите статьи, освещающие то, как продукт используется, и размещайте их на отдельных страницах вашего сайта. Сайт должен быть привлекательным и притягательным. Убедитесь в том, что посетитель следует определенному маршруту, осуществляя переходы в пределах размещенной вами информации. Заголовки должны подталкивать вашего читателя продолжать чтение, чтобы, в конце концов, он обратился к вам по поводу покупки либо дополнительной информации.

2. Предоставляйте пользователям что-либо бесплатно – например бесплатные отчеты. Вообще, если это возможно, вам следует размещать эти отчеты на видном месте вашего сайта (там, где их обязательно заметят). Другой довольно действенный способ – создавать сообщения, используя автоответчик. Эти сообщения будут отправляться всякому пользователю, обратившемуся к вам с каким-либо вопросом. Как показывают исследования, 7-й контакт с покупателем обычно позволяет осуществить продажу.

Удостоверьтесь в том, что создаваемые вами письма полезны для пользователей. Например, такие: напоминание им о продукте, который вы продвигаете, наделяя его специфической информацией и занимательными подробностями, способствующими появлению у посетителей желания купить продукт.

Предоставляйте информацию о том, как ваш уникальный продукт поможет сделать их жизнь проще путем простого владения им. Придумывайте неотразимые, содержательные заголовки, убедитесь в том, что ваше обращение к людям незашлаковано бездумным повторением слова «халява», и самое главное – убеждайте действовать тут же, либо они упустят лучшее из когда-либо предоставлявшихся в их жизни предложений.

3. Убедитесь в том, что привлекаете внимание вашей целевой аудитории. Вы заинтересованы в посетителях, но вам нужны люди, заинтересованные в том, что вы им предлагаете. Иначе они просто нажмут на крестик в правом верхнем углу, ни секунды не задумываясь об этом. Лучший способ привлечь интерес аудитории – это публикация статей в онлайн журналах и отчетах. Это гарантирует вам привлечение посетителей, заинтересованных в ваших продуктах и услугах.

В целом, все эти методы легко применять, они просто требуют некоторых действий и времени на их выполнение. Используя любой из этих методов в вашей маркетинговой стратегии, вы, возможно, обнаружите, что ваши продажи идут вверх и вообще не имеют проблем с выживаемостью в сети.

об\от автора:
Kurt Naulaerts владеет сайтом с услугами для продвижения сайтов, а также учит людей как стать успешными в области партнерских программ. Чтобы узнать, как начать получать доход онлайн, используя партнерские программы, нажмите тут: http://easyaffiliatemarketing.wordpress.com

примечание переводчика:
1 – уникальная страница для продажи продуктов – это подход, называемый «мини-сайт», где есть одна длинная страница со списком всех полезных свойств продукта. Однако в большинстве случаев для каждого продукта создают отдельный сайт.

Принцип партнерских программ существует не так много лет, но тем не менее именно это направление является наиболее быстро развивающимся в Интернете. Причина проста – это самый дешевый способ генерации Интернет продаж. Как? Читаем дальше и внимаем. Партнерские программы – это способ продвижения онлайн бизнеса, где партнеры рекламируют ваш бизнес и получают комиссию за каждого привлеченного покупателя. Уровень оплаты может зависеть от стоимости перехода (оплата за клик), регистрации (оплата за действие), либо комиссии за каждую продажу, либо может предствлять собой комбинацию всех вариантов.

Это отличная ситуация для специалистов по маркетингу, так как их партнеры привлекают много посещений, но эта система – оплата за действие (без оплаты до получения результатов). Есть также несколько причин, почему это выгодно для партнера: не нужно разрабатывать свои продукты, тратить огромные средства на производство и хранение инвентаря, принимать и получать заказы, а также к большинству партнерок можно присоединиться бесплатно.

Некоторые бизнес сайты пользуются собственными партнерскими программами, в то время как другие используют сторонние сервисы для наблюдения за трафиком или продажами, поставляемыми партнерами (имеются в виду рекламные брокеры). Если же запуск собственной партнерской программы невозможен, так как это требует времени и усилий, поэтому многие компании предпочитают использовать сторонние разработки. Большинство подобных сервисов помогают отслеживать изменения, просматривать статистику, создавать отчеты и привлекать новых партнеров. Некоторые предлагают такие добавочные сервисы, как отправка дополнительных чеков, высылают налоговые накладные в конце года, а также отвечают на вопросы вебмастеров.

Такая система может стать потенциальной и привлекательной возможностью для ведения домашнего бизнеса, однако держаться на плаву может быть довольно сложно. На данный момент существуют тысячи программ, твердящие о том, что они - «лучший способ заработать деньги», поэтому сложно определиться, с чего начать. Согласно Wikipedia, наиболее популярные тематики партнерских программ это – адалт, игорный бизнес и розничная торговля. Три наиболее развивающихся направления в партнерском маркетинге – это мобильная телефония, финансы и путешествия. В сферах развлечений (в особенности - игр) и интернет-сервисов (рассчитанных на широкополосный доступ в интернет) также наблюдается стремительный рост. Если кто-либо проводит исследование о специалистах по маркетингу и хочет немного вложиться в рекламу, то партнерские программы являются тем, что называется «легальный бизнес, не выходя из дома».
–
Об авторе: Heather Hain – мать двоих дочерей, работающая из дома. Чтобы подробнее познакомиться с тем как ей это удается – читайте тут: http://www.profitmasterworld.com

ОШИБКА # 1. Ожидание продаж при абсолютно НЕ ЦЕЛЕВОМ трафике.

Это совершенно верно, и ошибка свойственна в первую очередь новичкам. Но я бы ее обозначил иначе. «Ожидание продаж, когда нет трафика, а тот, что есть, абсолютно не целевой». От того, что у вас есть сайт и его посещают 2.5 человека в день, продаж у вас не будет, как бы этого не хотелось. В остальном же можно смело согласиться с автором статьи.

ОШИБКА # 2. Реклама всего, что нужно и не нужно.

По существу, та же ошибка, что и первая, только немного иначе сформулировано.

ОШИБКА # 3. Отсутствие представления о самом рекламируемом продукте.

Тут все зависит от методов партнерства. И представление, конечно же, можно иметь самое поверхностное. Безусловно, щупать руками рекламируемый продукт совсем не обязательно, всегда можно проконсультироваться о продуктах с представителями партнерской программы. Представление о том, что вы хотите продавать, может хорошо помочь в плане привлечения целевого трафика, начиная с того, что позволит составить более грамотно семантическое ядро, и заканчивая тем, что вы будете знать, какой категории людей может быть нужен и полезен тот или иной товар. А значит, сможете подумать о том, как на этих самых людей выйти (обратить их внимание).
Приведу простой пример из ассортимента gimi.ru. Увлажнители воздуха. Вы знаете, что это такое и кому это надо? Лично я не знал, и, думаю, я не одинок. Нужны же они, в частности, любителям домашних растений, а для держателей зимних садов просто необходимы. Очень полезны будут для тех, у кого паркет, для некоторых групп людей, страдающих заболеваниями дыхательных путей. Это те группы, которые заинтересованы в данном товаре в первую очередь. Безусловно, список этим не исчерпывается, и это лишь один из примеров. К тому же никогда не вредно узнать, какой из товаров из той или иной категории наиболее привлекателен с той или иной точки зрения, что позволит правильно распорядиться трафиком.

ОШИБКА # 4. Возложение ответственности только лишь на свой сайт.

Тут особенно комментировать нечего. Азамат продвигает свой аудио-видео тренинг, учащий искусству продвижения товаров через почтовые рассылки, так что было бы удивительно, если бы он не включал данную ошибку, пусть и несколько спорную.
Но одно могу сказать: непосредственный контакт, без сомнения, может дорого стоить. И если есть возможность не выступать в качестве безликой странички, а предоставлять возможность общения с контактным лицом, это может сильно поднять как доверие, так и эффективность.

ОШИБКА # 5 . Прямолинейность и полное отсутствие креатива.

Подобное замечание также представляется правомерным. Использовать чужие идеи, делать то, что делает еще 428 человек кроме вас – это, конечно, хорошо. Но собственное ноу-хау и нетиповое решение может дорого стоить. Да и приятней, я думаю, действовать таким образом. Другое дело, это всегда тяжелее, сложно угадать. И, вполне вероятно, потом будет больно смотреть на то, как копируют вас. Если, конечно, такая возможность у других будет. Некоторые идеи и решения невозможно повторить, или же они позволяют оставаться всегда на голову впереди.
Небольшое замечание. Пункт «прямолинейность и отсутствие креатива» я, вероятно, понимаю несколько шире, чем об этом пишет автор статьи. Тут дело не только в собственных рекламных материалах и составленных предложениях, но и это уже может сослужить хорошую службу.

А теперь рассказываю. Даже нет, не рассказываю, а подвожу итоги, так как конкурс по партнерскому маркетингу emarka обещал 31 августа подвести оные. Лично я ждал-ждал, но так и не дождался. И потому решил подвести свои.
Итак, 17 мая 2006 г. на адрес магазина пришло следующее письмо:
«Добрый день,

меня зовут Рудняев Сергей, я главный эксперт Путеводителя по партнерским
программам Affiliate.ru

Приглашаем Вас принять участие в конкурсе по партнерскому маркетингу

Более подробно на сайте конкурса http://www.emarka.ru
или в новостях Affiliate.ru

с уважением,
Sergey Rudnyaev»

С письмом все нормально, на Affiliate.ru партнерская программа Gimi.Ru зарегистрирована, так что это не спам, а модный директ-маркетинг. Да и вообще, предложение было интересным, так что я ответил, что это будет интересно, и с радостью примем участие.
Сразу отмечу, что на сайт emarka.ru переходить смысла нет, так как за время всей этой истории из «крупномасштабного» конкурса по партнерскому маркетингу сайт
переквалифицировался в Семинар “Интернет и поисковый маркетинг”, и сейчас по крайней мере на нем представлена информация об оном, а упоминаний по поводу конкурса никаких нет. Возможно, в будущем он еще на что-то переквалифицируется, тут уж не знаю.
Но, собственно, интернет хранит упоминания о том, что там было в старых пресс-релизах. Для иллюстрации:
На RDW
На Оборот.ру

После упомянутого выше письма пошла переписка на тему выставляемого нами приза. Я подобрал, по моему мнению, интересный и полезный для компьютерщиков прибор из нашего ассортимента и предложил его.
На что получил следующее письмо:
«Эх, 50 долларов несерьезно,
партнеры не захотят участвовать в конкурсе

призы других спонсоров колеблются от 200 до 300 долларов

конкурс для Вас - не просто увеличение партнерской базы за счет
привлеченных вебмастеров, а также рост продаж на время мероприятия, но и
прекрасная возможность попиариться, информация о Вашем участии будет
размещена во всех рекламных и PR-материалах конкурса»

И, должен сказать, мне сразу стало стыдно, и призовой фонд был увеличен, хотя и не намного, поскольку «призами других спонсоров», в частности, были «хостинг на год», а реальная себестоимость такого приза – вопрос открытый.

За сим дело тронулось. Следующее письмо от представителя конкурса пришло 15 июня и имело следующее содержание: (привожу выдержу)
Инструкция:
«2. Необходимо разместить отчет о ходе конкурса за 15 дней - с 1 по 15
июня (первый тур конкурса).
*Уведомление для партнеров: оргкомитет принял решение проводить конкурс
в течение 3 месяцев.
То есть итоги конкурса будут подведены 31 августа (!!!). Сейчас стартует
основная рекламная кампания
Формат отчета описан выше. Желательно должен присутствовать скриншот
таблицы лидеров
(5 или 10 партнеров).
Основной текст отчета в свободной форме, однако должны присутстовать
следующие показатели:
- данные по продажам 10 партнеров-лидеров (за период - 15 дней)

3. Необходимо проинформировать о конкурсе каждого партнера. Это может
быть решено
следующими способами:
- текстовое объявление на сайте (или всех страницах сайта)
- баннер на сайте
- размещение новости на сайте
- рассылка сообщения о конкурсе зарегистрированным партнерам»

И вот тут у меня лично начались некоторые сомнения.
Я посмотрел на сайт конкурса. На его посещаемость, на нее, кстати, можно посмотреть и сейчас:
Статистика:
http://www.liveinternet.ru/stat/emarka.ru/
июль – 98 хостов, 89 посетителей
июнь – 257 хостов, 218 посетителей
май – 140 хостов, 104 посетителей

То есть посещаемость в июле колебалась от 1 до 5 человека в день. В пик конкурса, как я понимаю.

По поводу представленной инструкции я ответил следующее.

«А кто является участниками конкурса, все участники партнерской
программы Gimi.Ru? А с emarka.ru это как перекликается?

Честно говоря, по материалам сайта я мало чего понимаю о конкурсе, думаю, потенциальные участники тоже.
Не говоря уже о несоответствии данных. Где-то 1 месяц написано, где-то 3
и несколько туров.
К тому же, получается, что конкурс уже идет 15 дней, если честно, я этого как-то
не заметил.

Если вы что-то и планируете, то, думаю, начинать это что-то вам надо
не раньше первого июля. Как раз сентябрь захватите. Лето ведь плохое
время для продаж, откровенно говоря.

В общем, если честно, мне пока непонятна сущность конкурса, так
скажем».

На что получил незамедлительно следующий ответ:

«ОК, мы Вас вычеркиваем
Вместо Вас будет интернет-магазин Allsoft.ru
http://www.emarka.ru/index.php

Evgeny Kurt пишет:
> А кто является участниками конкурса, все участники партнерской
> программы Gimi.Ru? А с emarka.ru - это как перекликается?
…»

Ответ меня несколько удивил, я даже решил уточнить, неужели в подобных мероприятиях есть какие-то лимиты.

На что меня заверили «Список участников ограничен, желающих слишком много»
За сим бесславно участие партнерской программы gimi.ru в славном конкурсе партнерского маркетинга emarka.ru закончилось, так и не начавшись. Утешает одно, конкурс тоже закончился, начавшись или нет, ну тут, наверное, возможны суждения.
Но зато я анекдот хороший вспомнил:)

Приведу, пожалуй, еще несколько ссылок с форума affiliate.ru для иллюстрации.
Тема с новостями о конкурсе
И вот тема с отчетом по одному из участников.
Правда, продажи там почему-то нулевые фигурируют.

За сим кланяюсь.